网络推广工作计划

一、 推广概况

经过这几年的互联网推广经验，写一份针对网络推广的计划书。网络推广的最终目的都只有一个就是转化，只有方向不同分为流量转化和品牌转化两种类型。通过在互联网平台上大量露脸的方式，达到让线下人群远程和网络了解、认知、信任、付费的效果过程。将网络上零散的流量和用户圈到公司的固有平台，这就是所谓的用户流量池，然后将所有用户进行分类管理，也就是所谓的用户运营。现在先将网络推广事宜整理如下：

二、 推广手段

1、网站优化

2、友情链接

3、博客、微博推广

4、论坛推广

5、SNS社交推广

6、QQ群推广

7、邮件推广

8、百度知道、问答、百科推广

9、媒体合作推广

三、 实施

（—）第一阶段 --- 融入期 2 个月

1、 站点内部结构整理优化：

第 1 步：基本的网站优化

按照最终页模板、栏目模板、首页模板顺序修改Title 及 Meta 的优化：

A、标题（Title）

Title 简短精炼，高度概括，含有关键词，但关键词不宜过多，不超过 3 个词组 。

B 、关键词 (Keywords)

keywords 书写的关键是每个词都能在内容中找到相应的匹配，现在对关键词的配置不算很重要，设置核心词即可。

C、描述 (description)

描述中出现关键词，与正文内容相关， 同样遵循简短原则，字符数含空格在内不要超过 200 个字符，就是用精简的语言将公司讲述明白，同时吸引人点击查看。关键词 Tags 的应用：针对热门的关键词制作 Tags 标签，增加页面间的相关性。

D、图片 ALT

对所有图片加上 alt 说明

第 2 步：网站结构优化

(1. 网站页面 HTML优化

(2. 网站的链接的优化。

网站内链接：

为站内容文章内的关键字加上首页的链接，如果文章很多，按上一篇和下一篇显示，增加站内部链接的相关性。

站地图：

A、确认站内没有死链接。死链接就是页不存在，但链向该页的链接还在的情况。

B、站地图超过 100 条链接，请用分页来制作。

C、生成站的 XML格式的 SiteMap 文件放在站根目录中。并在百度搜索引擎的站管理员工具中提交。

第 3 步：站提交

A、站地图上传根目录，然后提交地图。

B、向搜索引擎提交网站

C、向目录提交网站

D、向分类目录提交网站

E、分析站日志，分析搜索引擎蜘蛛爬取

F、安装统计软件

第 4 步：其它优化

脚本优化：

CSS及字体标签优化：页面去冗优化

2、 公司宣传、文化、广告资料整理营业执照、 联系方式、 公司规模、 公司简介、 企业文化、经营理念、 CAM经营模式、荣誉资质、广告等资料整理，方便在注册站和发布信息时用到。

3、 博客、论坛、 SNS站、 B2B、B2C、分类信息等网站的注册，信息发布及更新。博客选址：新浪、易、搜狐、腾讯等国内 30 家大型博客；标题：根据公司站信息写标题跟 Discription内容：每篇文章中出现符合我们站主题内容的关键字。都加入指向主站的 URL链接 更新：每个 BLOG每天更新 1-2篇文章。

论坛选址：天涯、百度、猫扑、搜狐、凤凰、易、新浪、中华、大旗、强国、铁血、西祠胡同、 QQ、淘宝等 500 家人气论坛。

第一步：注册论坛 ID，人气旺的论坛多注册几个马甲

第二步：熟悉目标论坛。确定目标论坛之后，了解规则，用户特点。例如最火的版块，主题特色等等。熟悉版主的习惯，版主对广告的管理态度跟尺度等等。因为了解这些情况之后，我们才能有机会进行一些软文或者广告的宣传。

第三步：注册马甲，增加马甲的曝光率。

马甲名字要有特色，不能太明显突出你推广的意图 及时更新更换个人资料。 详细的联系方式， 个性签名， 头像等。初期积极提升等级。不要马上发意图明显的广告，多跟会员互动。不要一味的灌水 适当的与人争论，让大家能记住我们，快速融入是进入一个新论坛的最好方法。发表一些独特的看法见解。每天发布 1 篇文章，跟帖 50 贴，主要宣传公司的网站、SNS 、分类站、 B2B

开心，人人，赶集、同城、百姓站注册。建立群组关系，时时分享最新资讯。 国内出名的 200 家 B2B站，申请公司账号，发布公司简介、企业文化、相关产品、友情链接，荣誉资质，并每天更新至少一篇产品和文章

QQ群

注册多个 QQ号码，完善个性签名及头像资料，写上公司的址和宣传语；找目标群进行搜索，搜出活跃度高的本地群、老乡群、 购物群、 交友群等申请加入， 加入 20 个以上。在群里活跃起来后再慢慢打广告；在群论坛里多冒泡，编撰些文章，发布些图片；与群主搞好关系，尽量做管理员；在群共享里发布信息，在里面安插公司的址。自己创建 QQ群当群主，到处发布 QQ群号和宣传语，提高群的曝光率。

邮件

准备好宣传的电子版材料，其中包括公司的宣传，以及促销活动信息等，在材料中尽可能少的体现广告，让用户感觉不是广告邮件；申请易、腾讯里面的企业邮箱，每天每个邮箱至少发送 50 封邮件，尽量做到一对一发送，每发送一封最好有一分钟的间隔；搜索目标客户邮箱，特别是 QQ邮箱和 Foxmail ；在邮件签名中加入址；利用邮箱的自动回复功能，写一段简单的推广公司站的话语，达到再一次宣传的目的。

4、官方微博、官方 QQ群申请、建立

软文的编撰公司官方微博每日更新 5 篇博文，并家 10 位重庆地区的好友；申请站推广专用的 QQ，并加重庆地区的好友及群，用于公司的推广和活动通知；专人负责软件撰写，每天至少三篇文章

5、 网站文章更新

固定更新至少 1 篇文章，保持文章的更新；

6、 广告互换

后期可以在网站上面添加广告位，各门店想做广告可以申请或购买官网的广告位。

7、 友情链接添加

每周确定 3 个友联，要求 PR值 1 以上，增加公司的关键词的外链，本阶段添加至少 15 个预计阶段目标：百度反链 3 千，收录 3 千

（二 ) 第二阶段 --- 稳定期 1 个月

1、关键词筛选

关键词选择、分布计划

关键字分布与密度：

A、关键词的选择：一个页面确定 3 个以内的核心关键词，围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或短句。

B、关键词的分布：

关键词的密度 ：关键字密度一般在 2% 到 7% 较为合适。

关键词相关性控制：在内容页增加同类文章列表和相关文章列表。以添加内容页的相关性，加强匹配度。

首页：核心关键词 ( 热门 )

栏目页：相对热门关键字 ( 一般 )

最终页：尽量长尾关键字 ( 冷门 )

2、友情链接优化

在原有的链接上在每周增加3个友联，保证第二阶段的链接在15个以上

3、结合公司产品优惠活动定期更新发布信息

本阶段根据公司的产品及公司的情况，制定至少2个活动，用于公司的宣传和推广。

4、SEO数据监控分析，调整部分结构

以网站的外链数据，内链数据及收录数据位基础，分析出前一千位贡献流量的外部站；监控独立 IP 的来源指数，获得目标用户群，根据以上数据为推广冲刺阶段提供数据论证。

5、B2B平台、论坛、博客 ABC等级分类

将第一阶段注册的 B2B站、博客、论坛划分为 ABC三类，分出重要主要和次要，鉴别出重点发布站。预计阶段目标：百度反链 6 千，收录 6 千， PR值 1

（三） 第三阶段 --- 冲刺期 1 个月

1 、关键词优化

继续前端时间的关键词优化，确定 5 个关键词排在首页

2、论坛、博客、 B2B站的推广宣传

加强前两个阶段的论坛、博客、 B2B 站的推广宣传，文章的关键词优化，加入公司的链接

3、确定免费优质推广渠道，寻求优质付费渠道

联系个人站长，进行 CPS的合作，优化所有的推广渠道

4、广告投放

联系5家本地媒体和5家全国性质的站进行专业的图片广告，用于收获期的大力宣传需求；